在經(jīng)濟全球化的浪潮下，中小企業(yè)迎來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。信息傳播的加速、物流體系的完善，讓更多企業(yè)有機會走出國門，與國際品牌同臺競技。然而，全球市場的競爭也日趨激烈，傳統(tǒng)的“產(chǎn)品為王”模式逐漸顯現(xiàn)出局限性。僅靠價格和質(zhì)量已不足以贏得消費者的長久青睞，品牌的力量正成為制勝的關鍵。

作為多年來輔導和服務了400多家專精特新企業(yè)、300多個行業(yè)第一品牌和200多個上市公司和100多個城市品牌的全國產(chǎn)城園企品牌服務商頭牌，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強提出，從“產(chǎn)品為王”到“品牌為王”，是中小企業(yè)品牌出海的重要升級路徑。

相比于產(chǎn)品層面的同質(zhì)化競爭，品牌競爭更關注如何在消費者心智中占據(jù)獨特的位置，從而轉(zhuǎn)化為品牌忠誠度和市場份額。這種轉(zhuǎn)變不僅需要清晰的品牌定位、產(chǎn)品占位和渠道卡位，更需要針對目標市場的頂層化設計和營銷策略的底層化運營。

近年來，一批中國企業(yè)通過探索創(chuàng)新的品牌出海模式成功走向國際市場。從雙鹿在全球下沉市場的突圍到潔麗雅以毛巾為起點布局全球生活方式和德必以園區(qū)為載體服務世界的文科創(chuàng)企業(yè)，每一家企業(yè)的成功都離不開精準的市場洞察、本地化的策略執(zhí)行，以及對品牌價值的長期構(gòu)建。

這些實踐為中小企業(yè)提供了寶貴的啟示，也指明了未來的發(fā)展方向——不只是輸出產(chǎn)品，更是輸出品牌和文化。

在全球化競爭中，抓住“品牌為王”的新機遇，中小企業(yè)完全有能力在世界舞臺上綻放光芒。

1、市場突破型：雙鹿

市場突破型是指選擇特定的海外市場作為切入點，通過深入研究和適應當?shù)厥袌霏h(huán)境來實現(xiàn)快速增長。

對于市場突破型的代表，錦坤一直深度輔導和服務的雙鹿是典范，她通過老字號復活引領農(nóng)村市場新模式，打造全球新農(nóng)村冰箱第一品牌，并且在品牌出海中表現(xiàn)優(yōu)異。

雙鹿品牌通過精準調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)城市冰箱市場競爭激烈，而農(nóng)村市場存在巨大的消費需求和市場潛力。因此，雙鹿采取了輕資產(chǎn)模式進入農(nóng)村市場，獨創(chuàng)了“兩級”冰箱農(nóng)村渠道模式以及“百千萬”工程和“惠農(nóng)工程”。這些策略不僅滿足了農(nóng)村消費者對高性價比、符合審美設計和即時售后服務的需求，還成功開拓了冰箱行業(yè)的新藍海市場，使慈溪成為中國最大的冰箱產(chǎn)業(yè)基地之一，并確立了雙鹿在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村冰箱市場的第一品牌地位。

在品牌出海中，雙鹿積極響應國家“一帶一路”倡議，2014年12月7日在孟加拉國合資建廠，年產(chǎn)冰箱100萬臺。這一戰(zhàn)略布局不僅依托了一帶一路政策，還輻射到了東南亞和全球市場。雙鹿憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢，成功將產(chǎn)品遠銷至歐美、非洲等國，進一步鞏固了其在全球冰箱市場中的地位。