作者 | 劉然、胡展嘉、黃青春

題圖 | 視覺中國

當羅永浩抖音首秀帶貨1.1億引發(fā)全民討論；當薇婭4000萬賣火箭成為營銷噓頭；當辛巴團隊輕松完成近5億銷售額的“小目標”；當梁建章、董明珠等大佬接連入“坑”，屬于直播電商的新流量時代已經來了。

直播帶貨興始于2016年，但是2020年，受疫情影響，它在各個領域都迎來了現(xiàn)象級的爆發(fā)。無論是抖音、快手、B站等視頻平臺，還是淘寶、拼多多、小紅書等電商平臺，亦或鏈條上的MCN、商家、主播，他們唯恐錯過這個似乎流著金錢之蜜的新戰(zhàn)場。

直播電商被稱狂攬“萬億市場”的新游戲，不過在此文中，你會看到在， 走進直播間想賺錢的商家，往往卻是從虧錢開始。如此，入局者是否真找到了新的流量高地和變現(xiàn)新渠道？這個被重倉的新風口究竟屬于誰的狂歡？

“羅永浩就是發(fā)令槍， 抖音迫切想把直播帶貨這件事跑通。”MCN機構牛人星球創(chuàng)始人，抖音正善牛肉哥幕后操盤手李榮鑫稱。

作為最早一批攫取到抖音流量紅利的機構，李榮鑫在抖音布局了一系列美食、教育等垂直類短視頻帶貨號。

進入2020年，他明顯感覺到抖音的發(fā)力點從短視頻帶貨逐漸向直播帶貨轉移?！艾F(xiàn)在帶貨數(shù)據排名與半年前比有明顯變化，半年前排名前20位的網紅基本以短視頻達人為主，而現(xiàn)在以直播帶貨能力為主的達人上升迅速?！?/span>

直播的盤子也在越來越大。據光大證券數(shù)據顯示，2019年直播電商總規(guī)模達4400億，其中快手寬口徑統(tǒng)計占1500億，后來者抖音直播的數(shù)據為400億，而淘寶占2500億。

在淘寶內容電商事業(yè)部總經理玄德口中， 電商平臺在這場直播盛宴中最大的強項是——它們的用戶是持續(xù)購買力最強的用戶。而且，電商平臺天生具備的交易能力也讓它們具有先發(fā)優(yōu)勢。

數(shù)據顯示，從2017年起，連續(xù)三年，淘寶直播的引導成交增速都保持在150%以上。2019年，淘寶直播積累用戶為4億，全年GMV為2000億元，其中雙11當天直播GMV突破200億元。

對手拼多多雖然對直播的口徑比較曖昧，也未做官方傳播，但在其APP上，早已為直播板塊埋下了伏筆。 就在前段時間，拼多多還正式向直播機構開放入駐申請，部分MCN已經接受了拼多多的入駐邀請。

而為了重倉直播，蘑菇街也大刀闊斧將公司內部與直播不契合的業(yè)務人員砍掉，整個公司經歷了一場人事地震。蘑菇街方面告訴虎嗅，對聚合了大量品牌商家的綜合電商平臺來說，直播是一個銷售工具和營銷場景，但是