作者 | 劉然、胡展嘉、黃青春

題圖 | 視覺中國(guó)

當(dāng)羅永浩抖音首秀帶貨1.1億引發(fā)全民討論；當(dāng)薇婭4000萬賣火箭成為營(yíng)銷噓頭；當(dāng)辛巴團(tuán)隊(duì)輕松完成近5億銷售額的“小目標(biāo)”；當(dāng)梁建章、董明珠等大佬接連入“坑”，屬于直播電商的新流量時(shí)代已經(jīng)來了。

直播帶貨興始于2016年，但是2020年，受疫情影響，它在各個(gè)領(lǐng)域都迎來了現(xiàn)象級(jí)的爆發(fā)。無論是抖音、快手、B站等視頻平臺(tái)，還是淘寶、拼多多、小紅書等電商平臺(tái)，亦或鏈條上的MCN、商家、主播，他們唯恐錯(cuò)過這個(gè)似乎流著金錢之蜜的新戰(zhàn)場(chǎng)。

直播電商被稱狂攬“萬億市場(chǎng)”的新游戲，不過在此文中，你會(huì)看到在， 走進(jìn)直播間想賺錢的商家，往往卻是從虧錢開始。如此，入局者是否真找到了新的流量高地和變現(xiàn)新渠道？這個(gè)被重倉的新風(fēng)口究竟屬于誰的狂歡？

“羅永浩就是發(fā)令槍， 抖音迫切想把直播帶貨這件事跑通。”MCN機(jī)構(gòu)牛人星球創(chuàng)始人，抖音正善牛肉哥幕后操盤手李榮鑫稱。

作為最早一批攫取到抖音流量紅利的機(jī)構(gòu)，李榮鑫在抖音布局了一系列美食、教育等垂直類短視頻帶貨號(hào)。

進(jìn)入2020年，他明顯感覺到抖音的發(fā)力點(diǎn)從短視頻帶貨逐漸向直播帶貨轉(zhuǎn)移?！艾F(xiàn)在帶貨數(shù)據(jù)排名與半年前比有明顯變化，半年前排名前20位的網(wǎng)紅基本以短視頻達(dá)人為主，而現(xiàn)在以直播帶貨能力為主的達(dá)人上升迅速?！?/span>

直播的盤子也在越來越大。據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總規(guī)模達(dá)4400億，其中快手寬口徑統(tǒng)計(jì)占1500億，后來者抖音直播的數(shù)據(jù)為400億，而淘寶占2500億。

在淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德口中， 電商平臺(tái)在這場(chǎng)直播盛宴中最大的強(qiáng)項(xiàng)是——它們的用戶是持續(xù)購買力最強(qiáng)的用戶。而且，電商平臺(tái)天生具備的交易能力也讓它們具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，從2017年起，連續(xù)三年，淘寶直播的引導(dǎo)成交增速都保持在150%以上。2019年，淘寶直播積累用戶為4億，全年GMV為2000億元，其中雙11當(dāng)天直播GMV突破200億元。

對(duì)手拼多多雖然對(duì)直播的口徑比較曖昧，也未做官方傳播，但在其APP上，早已為直播板塊埋下了伏筆。 就在前段時(shí)間，拼多多還正式向直播機(jī)構(gòu)開放入駐申請(qǐng)，部分MCN已經(jīng)接受了拼多多的入駐邀請(qǐng)。

而為了重倉直播，蘑菇街也大刀闊斧將公司內(nèi)部與直播不契合的業(yè)務(wù)人員砍掉，整個(gè)公司經(jīng)歷了一場(chǎng)人事地震。蘑菇街方面告訴虎嗅，對(duì)聚合了大量品牌商家的綜合電商平臺(tái)來說，直播是一個(gè)銷售工具和營(yíng)銷場(chǎng)景，但是