對于蘑菇街來說直播的本質(zhì)，是圍繞主播人設(shè)為其提供合適的貨品，以實現(xiàn)交付的核心價值，是一個高于工具的重要“業(yè)務(wù)”。

至于徘徊在內(nèi)容和電商之間的小紅書，也試圖用直播講一個新故事。資料顯示，小紅書在去年10月就正式組建了直播團(tuán)隊，對直播帶貨采用邀請制，并且對博主直播效果、直播質(zhì)量都有不少要求，1月底，小紅書也已經(jīng)開始向各博主發(fā)出直播邀請。

可見在電商平臺的普遍認(rèn)知中，直播已經(jīng)變成了一個標(biāo)配，是未來最有力的基礎(chǔ)營銷工具。沒辦法，誰讓傳統(tǒng)流量游戲已經(jīng)玩到了頭。

從2014年至今，電商市場的整體增速一直下滑，流量也越來越貴。2019年，阿里的營銷費(fèi)用大幅增加，Q3和Q4的營銷成本同比增長皆超過了30%；拼多多全年花在市場營銷（包括百億補(bǔ)貼）上的開銷就將近272億元，增速翻了一番，而其全年營收為301億元。

與此同時，中長尾商戶做電商的門檻也越發(fā)的高，巨頭平臺上的廣告競價、流量成本對于小商戶來說也不堪重負(fù)，電商整體進(jìn)入存量時代已經(jīng)成為共識。

此刻直播的爆發(fā)，已經(jīng)成為交易的興奮劑。不過在平臺主導(dǎo)的這場游戲里，機(jī)會與流量不可能普惠。

“讓完全沒做過直播的傳統(tǒng)企業(yè)一夜之間變成一家電商企業(yè)是有難度的?！敝前榭萍糃EO王不凡對虎嗅表示。

疫情期間，在線下賣貨渠道基本停滯的情況下，王不凡曾把把自營的商品轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。但入駐抖音、快手平臺一段時間他才發(fā)現(xiàn)，情況并非像預(yù)期那樣樂觀。因為商家純粹的電商直播缺乏粉絲基礎(chǔ)，而平臺方的流量大多聚集在頭部主播。

無奈之下，王不凡只好去頭部主播的直播間參與打榜活動，給大主播刷禮物，“在快手直播間，同時粉絲在線人數(shù)10萬加以上的主播，禮物要刷夠100萬他才有可能幫你帶貨。但是，昂貴的坑位費(fèi)并不能直接保證產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，性價比并不高?！?/span>

盡管快手打著中腰部主播和頭部主播流量平等的旗號，但王不凡無奈的表示，“你無法阻擋粉絲涌向辛巴等頭部主播直播間。大家被熱鬧表象蒙蔽了，沒有原始流量積累和頂級主播加持，貿(mào)然開播難以幸存下來?！?/span>

至于抖音平臺，李榮鑫稱，“抖音的天選之子并未出現(xiàn)。只有女粉多的帶貨主播才具有足夠高的天花板，男粉為主的主播很難成為平臺級流量。單從專業(yè)度上，抖音力推的羅永浩和淘寶平臺的薇婭以及李佳琦依然有不小的差距?！?/span>

另一邊，淘寶直播也沒逃過這一“特性”。2019年淘寶直播中來自商家和達(dá)人直播的交易額占比大概在3:7，其中頭部主播又牢牢攥著更為集中的資源，以至于李佳琦和薇婭在很長一段時間里都是淘寶直播的代名詞。而要知道，