如今，很多抖音百萬粉絲大號，以及背后的MCN，并不懂電商，對于抖音的電商閉環(huán)，投放、供應鏈沒有認知。 很多公司并不具備把短視頻賬號轉(zhuǎn)化成直播賬號的能力，這都是無法忽視的事實。

轉(zhuǎn)化固然重要，但當瘋狂歸于平淡，直播真正變成一個基本的營銷工具之時，這些來自直播間的流量能不能在商家手里落袋為安？說到底，直播間對商家最重要的作用在于：這是又一個將公域流量變成自己私域流量的機會。

誠然，迄今為止很多商家已經(jīng)搭上直播帶貨快車道，但不能否認，大部分商家還是想憑借直播沖銷量、消庫存，以下是針對它們的一些建議。

1. 找電商平臺還是短視頻平臺？

預算當然是第一個條件。如果預算充足，大可進行全渠道投放；預算有限，則要對每個平臺的作用有一定的預判。

虎嗅接觸到的幾位商家都給出了一致結(jié)論： 相比于快手成熟的“老鐵經(jīng)濟”，抖音粉絲更偏向娛樂化，在上面賣貨并不是明智之舉。而淘寶直播已經(jīng)進化到貨和場的聯(lián)動，畢竟淘寶深耕多年，商業(yè)生態(tài)更成熟。

說白了，在淘寶直播這樣的有著網(wǎng)店基礎的平臺上，可以實現(xiàn)現(xiàn)場“秒殺”式的快速轉(zhuǎn)化，但是抖音、快手依然是廣告邏輯，商品以及售后等鏈條成熟程度還不高。

尤其對納斯這樣的MCN機構們來說，真正帶貨的主陣地還是在淘寶直播，抖音、快手再熱鬧也會被劃歸到“第二梯隊”，而拼多多、京東、微信直播等平臺自身還處在早期入局階段，表現(xiàn)如何尚需觀察。

有一位愛看直播的網(wǎng)友表示，如果拿快手和抖音相比，快手賣貨更像實物打賞，就算商品不夠好、價格不夠有競爭力，因為來自于社交裂變，“老鐵們”還是會沖著主播的“人設”買貨。

而抖音賣貨更像是打廣告，“廣告片”首先要做得好、吸引人，才會有人買。也就是說，快手掙的是打賞的錢，抖音掙的是廣告費，包括抖音在品類選擇上遵循的也是旗艦店邏輯。

2. 找頭部主播還是中小主播？

頭部主播用來營銷，中小主播則負責出貨，這是如今多數(shù)商家的選擇。

毫無疑問，找到粉絲幾百萬甚至一千多萬的頭部主播合作，聲勢會更加浩大，走下直播間之后，也可以利用頭部主播的知名度影響力進行類似“同款效應”的反復傳播。

不過，擁有反復傳播效果的主播，目前僅限于李佳琦和薇婭以及部分明星偶像。同時還要考慮： 選取的直播商品能不能承接住頭部直播間帶來的瞬間流量？李麗就表示，很多直播間也會經(jīng)常出現(xiàn)一款商品打爆了，但是庫存準備不夠的尷尬。