而可口可樂(lè)則非常適合冷藏飲用，能夠讓顧客在炎熱天氣飲用的時(shí)候，得到最大化回報(bào)反饋。

如果顧客做出一個(gè)行動(dòng)后，能夠得到回報(bào)，它就會(huì)趨向于更多的重復(fù)這個(gè)行為，這就是操作性條件反射。

所以，當(dāng)一位顧客買(mǎi)了一瓶可樂(lè)來(lái)喝，能夠感到特別爽，他就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。再加上其長(zhǎng)達(dá)多年的低價(jià)，（曾經(jīng)在長(zhǎng)達(dá)70年的時(shí)間里，可口可樂(lè)都只賣(mài)5 美分）加大了投入回報(bào)比，也降低了獲取門(mén)檻，也就更是推動(dòng)了可口可樂(lè)在全世界的風(fēng)行。

潮流系統(tǒng)占位

獲取強(qiáng)大社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)

除了通過(guò)味道、口感、香氣對(duì)人類(lèi)神經(jīng)系統(tǒng)進(jìn)行影響，來(lái)令消費(fèi)者上癮，對(duì)其產(chǎn)生“操作性條件反射”式購(gòu)買(mǎi)?？煽诳蓸?lè)還通過(guò)一系列手段，實(shí)現(xiàn)了其潮流系統(tǒng)占位，獲取了強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同，并將自己的品牌，刻進(jìn)了西方精神文化之中。

人類(lèi)有一種強(qiáng)大的“有樣學(xué)樣”的天性，俗稱從眾效應(yīng)，心理學(xué)家稱之為“社會(huì)認(rèn)同”。

當(dāng)人們要做一個(gè)行動(dòng)時(shí)，會(huì)看看周?chē)藗兊乃伎肌⑿袆?dòng)方式，然后盡量和他們保持一致。

社會(huì)認(rèn)同不僅能夠引發(fā)大眾的模仿性消費(fèi)，讓消費(fèi)者更容易接受我們的產(chǎn)品，還能讓消費(fèi)者覺(jué)得自己得到了更多的回報(bào)。

可口可樂(lè)是如何達(dá)成社會(huì)認(rèn)同的？

1 品牌IP化；

首先是成功的品牌IP化運(yùn)作。

如今，很多品牌都在談品牌IP化，然而早在近90年前，可口可樂(lè)就已經(jīng)具備了品牌IP化意識(shí)。

現(xiàn)代圣誕老人的形象就是可口可樂(lè)創(chuàng)造的。

圣誕老人的原型據(jù)說(shuō)是一位地區(qū)主教，但在數(shù)百年的時(shí)間里，圣誕老人的個(gè)子高矮不一，身材環(huán)肥燕瘦，衣服也跟關(guān)公一樣，綠袍子的居多，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。直到1931年，可口可樂(lè)與瑞典廣告插畫(huà)師哈頓珊布合作，創(chuàng)造出了一個(gè)胖圓臉、啤酒肚的祖父形象，并將圣誕老人的皮毛大衣變成了經(jīng)典的可口可樂(lè)紅色。

△ 嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，紅衣圣誕老人其實(shí)是可口可樂(lè)家的藝人

在此后的幾十年間，可口可樂(lè)堅(jiān)定不移地貫徹以圣誕老人為廣告的核心策略，并 通過(guò)品牌IP——紅袍圣誕老人的打造，讓全世界人民都將身穿紅色睡衣的圣誕老人，認(rèn)定為了圣誕老人的唯一形象，也將自己的品牌代表色——紅色，變?yōu)榱耸フQ的代表顏色。

以至于一到圣誕節(jié)，全世界都是可口可樂(lè)的紅色，讓百事可樂(lè)藍(lán)，存在感幾乎為零。

△ 2019年可口可樂(lè)推出的日本的圣誕限定款絲帶瓶，就以其獨(dú)特的絲帶拉花設(shè)計(jì)，紅透了半個(gè)地球。

2 潮流系統(tǒng)占位。

當(dāng)然，圣誕老人IP的打造，只是可口可樂(lè)品牌IP化運(yùn)作上的光輝一筆，可口可樂(lè)最牛的品牌IP化運(yùn)作，在于其對(duì)西方潮流系統(tǒng)的占位。