“這個(gè)新品很牛，你要賣好它。”

這種苦憋的需求，或者叫任務(wù)，相信大家都遇到過。

反正整個(gè)人都是蒙圈的，然后接下來就會(huì)收到無數(shù)新品相關(guān)的文檔。五花八門的都有，你完全找不到什么關(guān)聯(lián)，馬上就能讓你看到頭疼腦漲。

接下來，就是費(fèi)盡心思整理產(chǎn)品賣點(diǎn)，絞盡腦汁 “夸產(chǎn)品超級(jí)好” ，然后鋪好各大宣發(fā)渠道。一切就緒，所有人都覺得產(chǎn)品非常棒，等待一鳴驚人......

結(jié)果，現(xiàn)實(shí)給過來狠狠一巴掌——誰都在說自己產(chǎn)品超好，然后呢？

然后大家討論最多的問題卻是：“為什么用戶不選擇我??？”

為什么呢？

你覺得產(chǎn)品超級(jí)好不代表就能賣得好。

怎么辦？

每一個(gè)聚焦人們某類需求的行業(yè)，都肯定不是只存在你這么一個(gè)產(chǎn)品，同類產(chǎn)品非常多，替代品那就更多了。

做營銷，就是讓消費(fèi)者從眾多對(duì)手之中選擇你。

你需要讓人們最終可以感受到 “超級(jí)好” 的價(jià)值感！

一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值是由可感知的產(chǎn)品價(jià)值和購買成本共同決定。可感知價(jià)值越高，可感知購買成本越低，產(chǎn)品價(jià)值感就越突出，被選中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是——放大產(chǎn)品可感知價(jià)值，降低成本損失感。

這里老賊從幾個(gè)角度分享一些自己的建議，啟發(fā)你的思路。

1、突出產(chǎn)品可感知事實(shí)

絕大多數(shù)購買場(chǎng)景，用戶都不會(huì)去深入調(diào)研一個(gè)產(chǎn)品，僅憑一些表象或感覺就做出判斷，而往往理性的細(xì)節(jié)反而沒那么重要。

這個(gè)時(shí)候，我們可以斗智斗勇去展現(xiàn)產(chǎn)品事實(shí)，用事實(shí)表現(xiàn)，勝過一切。

文案大神奧格威的勞斯萊斯汽車廣告是他創(chuàng)作的最著名的作品之一：在這輛時(shí)速60英里的勞斯萊斯里，最大的噪音是它的電子鐘。

短短一句話，將產(chǎn)品事實(shí)展現(xiàn)得淋漓盡致。

再比如小米體重秤就是利用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，讓用戶感知到產(chǎn)品價(jià)值，從而贏得他們青睞。

當(dāng)一款體重秤可以精確到100g(市面上多數(shù)的秤都是200g)，能做到喝杯水都能測(cè)量出來，這就是可感知價(jià)值，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢？

杜蕾斯也經(jīng)常有這樣的操作，產(chǎn)品事實(shí)馬上就讓你感知到。

情人節(jié)：3個(gè)人過節(jié) or 2個(gè)人過節(jié)