當(dāng)然還有更厲害的，用一些超常規(guī)方法讓產(chǎn)品事實(shí)得到讓人驚嘆的展現(xiàn)。消費(fèi)者能做的就是選擇、選擇、再選擇，沒必要選其他了。

美國Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個(gè)經(jīng)典例子，他們的董事長Trent Kimball讓員工把自己公司生產(chǎn)的防彈玻璃放在自己面前，然后叫員工在距離不到5米的地方手持AK-47，對著玻璃直接開槍，槍槍都是對著自己老板的頭啊。

在射擊幾槍之后，他們玻璃上出現(xiàn)了明顯的彈孔，但玻璃沒有被打穿，有驚無險(xiǎn)，Kimball滿意的笑了。

之后這支視頻迅速走紅互聯(lián)網(wǎng)，人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈，靠譜。

2、展示信任見證

信任見證，首先就是權(quán)威背書。塑造新產(chǎn)品權(quán)威形象，打造權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn)，靠譜，有保障！

找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽(yù)、更有影響的人/平臺(tái)幫你背書。比如：權(quán)威機(jī)構(gòu)、KOL專家、明星代言、CCTV廣告等等……

這種背書就是為了將其他平臺(tái)的權(quán)威形象轉(zhuǎn)嫁到自家產(chǎn)品，讓消費(fèi)者信任感更強(qiáng)，決策更快。

另外，就是老客戶見證，金杯銀杯不如老百姓的口碑。

你要告訴消費(fèi)者，和他類似的人都在使用這個(gè)產(chǎn)品，這樣他就很可能去搶著用。這樣，老客戶對你產(chǎn)品的信任，會(huì)轉(zhuǎn)嫁到新客戶對新產(chǎn)品的信任。

之前在小米松果芯片發(fā)布會(huì)上，雷軍除了講述自家產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)外，還列舉大批米粉對小米的一系列高度贊揚(yáng)評論，這本質(zhì)就是一種客戶見證的方法。

我們可以使用客戶現(xiàn)場證明、客戶視頻、客戶音頻、網(wǎng)頁評論截圖、客戶手寫信、客戶答謝會(huì)等等。

提供客戶見證的人跟目標(biāo)人群越相似，說服力就越強(qiáng)。最好是能讓目標(biāo)人群看到自己的身影，能夠引起共鳴。

3、打造產(chǎn)品高階附加值

附加值最簡單的理解就是 “人無我有”，在產(chǎn)品銷售上總是比別人多點(diǎn)什么，比如送一個(gè)精致包裝盒，提供超誘人贈(zèng)品，送一個(gè)頭銜稱號，提供超預(yù)期體驗(yàn)等等，強(qiáng)化產(chǎn)品被選擇的籌碼。

大家平時(shí)見到很多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)賣課，都會(huì)送一些核心內(nèi)部資料，光這一個(gè)附加值就不知道得吸引多少人。

還有我們買電腦，商家是不是經(jīng)常說送耳機(jī)、送鼠標(biāo)墊、送u盤等等。

來感受一下以下3個(gè)簡單說法，你會(huì)選哪個(gè)？