其實這都是你自己花錢買來的，但分開說會讓你感覺更劃算——買個電腦還送這么多東西啊。

做營銷有一個說法：在促使消費者轉(zhuǎn)化時，要分散利益去說，其實這也是在增加產(chǎn)品附加值。

另外，每個產(chǎn)品都應(yīng)該存在多重利益：除了實用功能價值、還可能具備身份價值、社交價值、精神價值、文化價值......等等高階價值。這些都是絕佳的附加值。

比如 “為發(fā)燒而生”、“自律給我自由”、“你本來就很美”、“Just do it” 等等。

文藝女裝淘品牌【步履不停】，他們賣產(chǎn)品往往更多的是塑造品牌調(diào)性，給產(chǎn)品賦予精神層面附加值，和眾多用戶達(dá)成共鳴。

步履不停凡人清單系列

購買商品面對選擇時，為了避免大腦的勞累，一般我們都會挑選一個折中選項。

也就是會選擇介于 “滿足最起碼的需求 ” 跟 “可負(fù)擔(dān)的最高成本 ” 之間的選項。

如果必須在2種相似產(chǎn)品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。

但當(dāng)必須在3種相似產(chǎn)品間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉(zhuǎn)變成選擇中等價格的。

這也就是敲黑板的地方：當(dāng)選項不是很多的時候，用戶總是會賣力尋找一個折中選項，你要做的就是突出折中選項。

蘋果在發(fā)售定價為349美元的Apple Watch腕表時，為了讓這個價格看起來合乎情理，蘋果是怎么做的呢？

他們同時推出了價格區(qū)間下至349美元上至17000美元的38個不同版本的產(chǎn)品。

正是這個17000美元Apple Watch腕表的存在，讓349美元的這個定價看上去 “實惠” 了不少。

5、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類別，重塑價值

網(wǎng)上有一個流傳很久的賣杯子的故事：一個杯子到底能賣多少錢？