之前麥當(dāng)勞在法國(guó)一個(gè)小鎮(zhèn)的公路旁邊豎起了廣告，他們豎了2塊廣告牌。開車從這條路走過的時(shí)候，會(huì)看到一短一長(zhǎng)2個(gè)廣告牌，短的上面提示的是 “只要再走上5公里，就能吃上麥當(dāng)勞了”。

而另一塊上面他們竟然是在給漢堡王打廣告，上面的寫著 “走258公里就能吃到漢堡王了”，還臭不要臉的在廣告牌上認(rèn)真標(biāo)出了去漢堡王的詳細(xì)路線。

大家看出來(lái)沒，壞透了，去麥當(dāng)勞只要再走5公里，而去漢堡王要走258公里。這就是暗示麥當(dāng)勞分店多，對(duì)比起來(lái)漢堡王沒那么多分店。

這一對(duì)比下，麥當(dāng)勞馬上就造勢(shì)突出了自己的優(yōu)勢(shì)。

不過漢堡王也沒有敗下陣來(lái)，他們?cè)谑虑闊岫日叩臅r(shí)候借力打力，給麥當(dāng)勞廣告出了個(gè)續(xù)集：一對(duì)情侶開車路過廣告牌，來(lái)到麥當(dāng)勞要了一大杯咖啡，對(duì)服務(wù)員說(shuō)  “因?yàn)檫€有很長(zhǎng)的路要走”。

你瞧瞧，這意思是麥當(dāng)勞僅僅是一個(gè)中轉(zhuǎn)站而已，漢堡王才是最終目的地，太厲害。當(dāng)然這是題外話了，不過，服氣！

9、讓用戶關(guān)注重心從價(jià)格轉(zhuǎn)移

那么，我們要做的就是去減少用戶對(duì)于產(chǎn)品這種價(jià)格的排斥，讓他關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到其他地方，比如：

1)塑造內(nèi)行形象——“你買貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行，懂的人都是這么選擇”。

2)打擊動(dòng)機(jī)——“你買貴的，因?yàn)槟莻€(gè)便宜的不能幫你達(dá)到想要目標(biāo)”。

3)利用群體——“你要買貴的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了，也因?yàn)橥惾硕假I了”。

4)轉(zhuǎn)移歸類——“你要買貴的，因?yàn)檫@個(gè)歸類下它并不貴，這也就是前面說(shuō)了跨類別對(duì)比”。

5)拉近目標(biāo)距離——“你要買貴的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力，是時(shí)候要犒勞一下自己了”。