6)利用經(jīng)驗(yàn)習(xí)得效應(yīng)——“你要買貴的，因?yàn)槟氵^去吃過虧，不想在同一個(gè)地方再摔倒一次”。

7)轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買貴的，因?yàn)橐盟プ龈幸饬x的事——提升自己、培養(yǎng)孩子、回報(bào)父母...”。

8)喚起理想自我形象——“你要買貴的，因?yàn)檫@能幫你展現(xiàn)出更理想的自我，這就是你啊”。

如果你想為新產(chǎn)品提供一些贈(zèng)品，用來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。或者甚至你還想免費(fèi)體驗(yàn)的方法，為產(chǎn)品引入大量的流量。

免費(fèi)挺好，老賊只有一個(gè)建議：不管是贈(zèng)品還是產(chǎn)品免費(fèi)，一定要塑造其價(jià)值，并且要讓用戶get到。

不要為了贈(zèng)送而贈(zèng)送，也不要為了免費(fèi)而免費(fèi)，你的用戶對(duì)一個(gè)東西感興趣一定不僅僅是因?yàn)樗赓M(fèi)或是贈(zèng)送，更重要的是看到了它的價(jià)值。

也不要輕易用 “免費(fèi)” 二字，說免費(fèi)太顯浪費(fèi)了。比如：“免費(fèi)試用掃地機(jī)器人”，這樣就弱很多。

那如果這樣呢？“不用花一分錢，就可以體驗(yàn)原價(jià)1888元的掃地機(jī)器人 ”。

11、制造稀缺感

消費(fèi)者習(xí)慣于用獲得一件東西的難易程度來判斷它的珍貴程度，一件東西越難獲得，它的價(jià)值往往也就可能越高。

而說到稀缺性的打造，那就不能不說DR鉆戒：男士一生僅能定制一枚。

DR鉆戒從誕生起便立下浪漫規(guī)定，男士憑身份證一生僅能定制一枚，贈(zèng)予此生唯一摯愛的女士，寓意“一生?唯一?真愛”。購買時(shí)，簽署一生唯一真愛協(xié)議，終生不可更改。

這樣稀缺的真愛象征，還有得選嗎？

總而言之，某種意義上來說，營銷的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)。

你看市場(chǎng)就知道，各路門派大招齊發(fā)，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實(shí)力派；你有個(gè)人情懷，我有粉絲經(jīng)濟(jì)；你有技術(shù)專利，我有明星代言.......什么招有。

但核心，還在于讓用戶感知到你的產(chǎn)品價(jià)值感。

這世界上，從來沒有什么一分錢一分貨的好產(chǎn)品，用戶眼中的好產(chǎn)品從來都是可感知到的價(jià)值與綜合成本之間的博弈。