我們應該意識到，真正對一個企業(yè)品牌發(fā)生作用的，往往是其所處的生態(tài)，這個生態(tài)以一雙看不見的手在起作用。

最終要從紅人新經濟生態(tài)的角度評估紅人直播的商業(yè)效果，需要先梳理好你不同層次的目標排序。但必須要認知到的是，未來的消費品牌不可避免都要經歷一輪數字化升級，且紅人直播就是一個很好的起點。

直播帶貨與傳統廣告的區(qū)別

直觀來說，一切的品牌商業(yè)可以劃分兩個階段：流量競爭+成交率、轉化率+消費者粉絲沉淀。

如果商家只關注到了流量和熱鬧，那跟傳統低效的廣告轟炸并無區(qū)別。所以將流量競爭定義成為成交率、轉化率的競爭是比較務實的，但是缺少復購率的成交轉化，依然是沒有效率的。

每一個品牌方真正需要的是粉絲沉淀+長期復購，當然這才是最難的。更何況很多嘗試過紅人直播的消費品牌，可能連成交率、轉化率的低階目標還沒實現。

沒有直播的電商時代是“圖片經濟”，消費者看產品詳情圖片介紹后選擇下單購買，所以商家只要把產品的照片拍得精美、高大上就能提高轉化率，但也提高了退貨率，因為容易出現買家秀和賣家秀的差距，還傷害了不少用戶的心。

現在直播電商的最大商業(yè)優(yōu)勢，在于產品可視、場景互動。比如，消費者看到主播撕開一袋零食，吃下去，看這個過程他們自己也有參與感，也會感覺自己也吃了這袋零食?？匆娂大w驗，體驗即購買，紅人就是廣告位+新貨架。

但是，這樣一個有溫度的銷售模式，為什么就像茶壺里煮餃子，好東西倒不出來？

我認為，主要是大部分人沒有意識到以下三點：

1 讓產品成為焦點，而非紅人

直播帶貨的最大商業(yè)阻力，大概就是“人紅貨不紅”。很多意見領袖、紅人大V以及娛樂明星，粉絲量特別大，也積極嘗試直播帶貨，但翻車的情況不少。

“人紅貨不紅”的背后，往往是人太過表現自己，可惜搶走了觀眾本該對產品（品牌）的注意力。

這就像演員和推銷員的區(qū)別，一個推銷員可以成為很棒的演員，可是演員不一定能成為很棒的推銷員。因為推銷員要同時做到讓人鼓掌叫好，讓人愿意掏錢買單。演員就不擅長做后一點，這就是隔行如隔山。

重點是讓產品成為關注焦點，而不是賣東西的人本身成為關注焦點。

2 直播帶貨只是最后的“臨門一腳”

紅人直播帶貨的價值釋放，非常考驗眼光和策略，越是看得長遠，越能賺更多錢。

直播間里，你想賣掉更多口紅、眼影膏，價格足夠便宜就能見效；你想快速售空一批零食單品，集中找數十個頭部主播合作就能達到。但這是品牌商家想要的結果嗎？