當你了解這些事情時，是否少走很多彎路？

如果你是中小商家，推廣預(yù)算只有10萬、20萬，你想請紅人主播帶貨，你拍腦袋想，100%會花冤枉錢？

頭部紅人很貴，你請不起；腰部紅人很多，主播調(diào)性、粉絲屬性跟你匹配的非常難找。

最懂這個生態(tài)的，一定不是哪一個人，而是一個大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，需要有人深耕和沉淀，并借助AI技術(shù)，經(jīng)營好數(shù)據(jù)這個富礦。

凡是人想不明白的，大數(shù)據(jù)會告訴你答案，好的AI大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以把所有紅人IP打標簽分類，不同平臺、圈層、內(nèi)容屬性，以及過往案例數(shù)據(jù)都擺到你面前，將每個紅人的商業(yè)價值都清楚呈現(xiàn)出來。

當下的上上策，就是以紅人電商為契機，將你的品牌納入成熟的紅人大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中，實現(xiàn)消費品牌的數(shù)字化升級。

紅人營銷種草在前，直播帶貨收割在后

這是一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的新電商、新場景、新品牌時代。為什么新品牌比傳統(tǒng)品牌做得好，本質(zhì)是新品牌能拿到比傳統(tǒng)品牌更多的數(shù)據(jù)。新品牌拿到的數(shù)據(jù)比傳統(tǒng)品牌多10倍甚至百倍，足以觸發(fā)一次躍遷式的基因突變。

成為經(jīng)典消費品牌，雀巢用了153年，可口可樂用了134年，哈根達斯用了99年，紀梵希用了68年……但是國內(nèi)新一波的挑戰(zhàn)者，諸如元気森林、完美日記、螺元元、三頓半、鐘薛高、花西子等新國貨品牌，借助紅人營銷方式，都是3年左右就迅速崛起了。

因為這些新崛起的新國貨品牌，找到了正確的紅人傳播矩陣，大多采取了頭部、腰部、納米等不同層次紅人的全覆蓋，這個傳播矩陣往往是由100位上下的紅人主播組成，更關(guān)鍵是，正確的時間、正確的場景，總能有正確的紅人主播，以正確的傳播方式（文字、圖片、視頻）出場。

這么多的“正確”搭配是怎么來的？無疑是數(shù)據(jù)驅(qū)動。

數(shù)據(jù)驅(qū)動造就了從紅人營銷到直播帶貨收割的真正贏家。 具體而言，可以分解成為三個階段：

1 數(shù)據(jù)采集階段

在紅人營銷推廣的關(guān)鍵節(jié)點進行數(shù)據(jù)采集，運用算法對數(shù)據(jù)優(yōu)化之后，用于各種細節(jié)的矯正優(yōu)化。如何選擇產(chǎn)品？如何做好定價？如何設(shè)計臺詞，以及各種演示細節(jié)進行匹配？如何持續(xù)改良表達技巧？大數(shù)據(jù)都可以告訴你答案，但這是一個長期積累過程。

你想透過一次、兩次的紅人直播帶貨，就要短期刺激一個爆款產(chǎn)品，或者積累一些高復(fù)購率的消費者粉絲，這是不現(xiàn)實的。 真正好的策略是“疊加式進步”，每一次的紅人直播投放，都是在給下一次投放儲備數(shù)據(jù)，包括天下秀的WEIQ、阿里媽媽的品牌數(shù)據(jù)銀行、騰訊廣告的私域產(chǎn)權(quán)都是這個邏輯。