2 數(shù)據(jù)發(fā)掘階段

每一個爆款都不是事先設(shè)計出來的，選擇對的紅人主播、對的消費場景也不是靠運氣，而是在數(shù)據(jù)的持續(xù)發(fā)掘中實現(xiàn)快速迭代，認知的周期縮短了，什么品牌調(diào)性匹配什么粉絲屬性的紅人主播，就能足夠高效、精確。

比如，克勞銳指數(shù)立體式的計算規(guī)則實現(xiàn)了“人”的數(shù)字化，既能給出紅人的整體評分，又有精確到累計作品、閱讀、粉絲互動的日志級分析能力，可以讓客戶通過對紅人賬號標簽/粉絲量/傳播度/互動度/性價比等維度實現(xiàn)精細化篩選（就像天下秀在一次合作中，通過數(shù)據(jù)決策為手機行業(yè)客戶匹配攝影領(lǐng)域的紅人進行推廣），有了這個數(shù)據(jù)發(fā)掘能力，品牌不是把自己的爆款交給運氣（或者主觀臆斷），而是交給最受消費者喜愛的紅人直播方式。

3 數(shù)據(jù)生態(tài)階段

現(xiàn)在的品牌公司對紅人營銷特別重視，普遍希望有一個獨立的第三方提供消費品牌在紅人市場上的運行和表現(xiàn)。比如，自己投放的紅人效果怎么樣，投放紅人的策略怎么樣，競爭對手選擇了哪些紅人......這些，克勞銳已經(jīng)圍繞給企業(yè)提供SaaS服務(wù)的模式在做。

SaaS是什么？就是“軟件即服務(wù)”。SaaS平臺供應(yīng)商（比如紅管家）將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)品牌傳播的實際需求，隨時向平臺定購所需的應(yīng)用服務(wù)。這是構(gòu)建紅人新經(jīng)濟生態(tài)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國廣告市場投放渠道分布中數(shù)字廣告占比達65.4%，面對數(shù)字廣告渠道營銷效果難以測量的痛點，營銷SaaS平臺能將廣告技術(shù)和營銷技術(shù)整合，有效實現(xiàn)精準營銷，提高投放效率。

我相信，電商購物、紅人營銷以及未來的所有商業(yè)領(lǐng)域，都將在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，實現(xiàn)數(shù)字化升級。而且別人做到了，你還在傳統(tǒng)的觀念、方式中徘徊，利潤的蛋糕是有限的，別人切走了，就只剩下你賠錢了。

所以，我不認為你在直播帶貨中的不成功，僅僅是策略問題，或者選擇（哪個紅人主播）的問題，而是別人已經(jīng)實現(xiàn)了紅人營銷的數(shù)字化升級，而你沒有，利潤的蛋糕也自然與你無關(guān)。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動之下的紅人直播紅利、精準商業(yè)紅利，只會青睞跑在前面的人。