據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)直播帶貨的整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)5630億元。在剛結(jié)束的雙11購物節(jié)，由李佳琦和薇婭拉開的直播電商大門，其創(chuàng)造的幾十億銷售額預(yù)計，估計將再次刷新直播整體規(guī)模的記錄。

如今，曾經(jīng)在考慮在觀望是都做直播的品牌為了生計也被迫入局直播。直播電商最顯著的特點是低價促銷，這對于品牌來說可以獲解決一定的流量以及擁有大量的用戶時間。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有超過25%的受眾一周內(nèi)至少看超過1次的直播?？梢?，碎片化時代爭取用戶注意力時間十分重要。但是，直播電商似乎掉進(jìn)了一個低價驅(qū)動陷阱。

今年雙十一，李佳琦帶貨約38億，薇婭帶貨約53億，直播電商繼續(xù)刷新紀(jì)錄。在直播數(shù)據(jù)繁榮的背后，商家或品牌的利潤到底如何？對此，有的商家表示直播營銷的低價促銷之下，更多的是賠錢賺吆喝，獲取流量的增長。在日前，就有媒體報道某些播主在直播結(jié)束讓消費(fèi)者瘋狂退貨的現(xiàn)象，再次增加了商家的虧損和壓力。另一方面，某些主播的選品會集中選擇低價產(chǎn)品，而且在比價的時候，還會極力爭取最低折扣，這從另一方面來說，也給商家?guī)砹说蛢r壓力。直播電商似乎只有低價才能帶動銷量。

品牌進(jìn)行直播營銷，低價是吸引消費(fèi)者的因素之一，但并不意味著品牌只能用低價驅(qū)動轉(zhuǎn)化。

品牌利用低價進(jìn)行直播營銷，一方面是利用較低成本上市新品。傳統(tǒng)搜索廣告、彈窗廣告等硬廣已經(jīng)不能很好地發(fā)揮新品發(fā)售的問題，而在主播達(dá)人的人設(shè)、產(chǎn)品選品標(biāo)準(zhǔn)與建立用戶信任是低本高效的新品嘗鮮方式。品牌直播營銷還能還原產(chǎn)品原產(chǎn)地、產(chǎn)品上架再到主播面對面的誠心產(chǎn)品交流，大大增強(qiáng)了新產(chǎn)品的曝光和用戶信任，以最低的成本間接實現(xiàn)了新客成長。比如李佳琦直播間的美妝品牌HXZ，在新品發(fā)售時候用5折的價格俘獲了一波新客。

另一方面，品牌直播營銷在大促節(jié)日需要沖榜，低價促銷直播是一個很好的沖擊電商平臺榜單的好機(jī)會。在電商平臺獲得好的銷售榜單排名，品牌就能拿到一定的流量扶持，實現(xiàn)產(chǎn)品曝光、獲取知名度和產(chǎn)品力，最后實現(xiàn)營銷良性循環(huán)。

今年，品牌似乎必須懂直播并且需要掌握正確的直播營銷方式。直播帶貨促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增長的正向作用毋庸置。那么，品牌如何正確做好直播營銷呢？

明星和直播達(dá)人，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。年初某些學(xué)者、專家、董事長直播翻車。最近雙十一某明星也出現(xiàn)了直播翻車，退貨率達(dá)到了76個百分點。這一系列失敗營銷案例反映出自帶流量的某些明星不一定能帶來高轉(zhuǎn)化。明星自帶聲量等商業(yè)聲量，直播達(dá)人具備高度的用戶共鳴能力自帶能帶來很好的銷量。因此，直播營銷利用明星的“聲”和達(dá)人的“銷”相結(jié)合的方式可以產(chǎn)生良好的直播營銷效益。比如郭富城就曾和辛巴共同創(chuàng)造了洗發(fā)水銷量奇跡。另外， 利用科學(xué)家或者某領(lǐng)域的專家與達(dá)人聯(lián)合直播的營銷方式也是一種好的增長模式。