口碑是基于人際關(guān)系的傳播，品牌是基于大眾媒體的傳播，IP是口碑借助互聯(lián)網(wǎng)自媒體，基于人際關(guān)系的傳播。這似乎是一個輪回，螺旋式上升，否定之否定。

三種傳播媒介，都是當(dāng)時環(huán)境下傳播效率最高的媒介，分別是語言、大眾媒體和自媒體。

無論哪種認(rèn)知模式，發(fā)揮商業(yè)價值，必須滿足一個條件： 傳播達(dá)到足夠的密度。

對于口碑而言，傳播密度就是眾口鑠金；對于廣告而言，傳播密度就是“地毯式轟炸”；對于內(nèi)容裂變而言，傳播密度就是“集體圍觀，瞬間擊穿”。

傳播密度從哪里來？

口碑是消費體驗的滿意度；品牌是廣告費堆積的傳播覆蓋率；IP是人設(shè)和內(nèi)容的裂變能力。

傳播達(dá)到多大的密度才有商業(yè)價值？

有點類似荷花定律。第29天還只開一半，但第30天一到，荷花滿塘。傳播密度只要超過某個臨界點，就會從量變到質(zhì)變。達(dá)到臨界點之前是凈投入，達(dá)到臨界點后是凈產(chǎn)出。

臨界點在哪里？

可以試出來，也可以參照其它企業(yè)的樣本。但一定要注意，臨界點是不斷變化。

認(rèn)知強(qiáng)度與認(rèn)知效率

認(rèn)知強(qiáng)度與認(rèn)知效率是一對矛盾。體驗的認(rèn)知強(qiáng)度高，但認(rèn)知效率低。廣告的認(rèn)知強(qiáng)度低，但認(rèn)知效率高。

體驗、口碑、廣告、內(nèi)容傳播，四種認(rèn)知模式，認(rèn)知強(qiáng)度和認(rèn)知效率的排列順序如下：認(rèn)知強(qiáng)度：體驗>口碑>內(nèi)容>廣告；認(rèn)知效率：體驗<口碑<內(nèi)容<廣告。

品牌傳播，優(yōu)先選擇了認(rèn)知效率，認(rèn)知強(qiáng)度通過不斷重復(fù)強(qiáng)化。這是效率優(yōu)先。

內(nèi)容傳播，只要引爆，認(rèn)知效率非常高，認(rèn)知強(qiáng)度又優(yōu)于廣告，而且只要內(nèi)容有調(diào)性，投放費用還比較少，因而成為現(xiàn)在的首選。

媒介組合

大眾媒體出現(xiàn)后，廣告雖然成為主要商業(yè)媒介，但體驗、口碑仍在。

互聯(lián)網(wǎng)自媒體出現(xiàn)后，自媒體雖然成為主要商業(yè)媒介，但廣告仍在。

更有趣的是，過去傳播效率很低的媒介，如體驗、口碑，與互聯(lián)網(wǎng)媒介結(jié)合，形成媒介組合后，如體驗+自媒體，不僅認(rèn)知強(qiáng)度高，而且認(rèn)知效率也很高。

媒介組合，除了體驗、口碑、大眾媒體、自媒體（社會化媒體）外，我還把現(xiàn)代組織（如渠道）、電商平臺（如阿里、京東）、虛擬組織視為商業(yè)傳播媒介。這些媒介的兩兩組合，就形成了多種組合認(rèn)知模式。列表如下：

在上述媒介組合中，我特別介紹三種：

1 種草，又稱安利。有分享、推薦的意思。

怎么理解種草這種認(rèn)知行為？