在人口紅利和流量紅利逐漸消失之后，中國(guó)的各行各業(yè)開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)卷時(shí)代。在生產(chǎn)供給能力持續(xù)攀升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的這一個(gè)困局里，品牌該如何才能殺出重圍，收獲消費(fèi)者的心？對(duì)此，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春分享了他的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)需要懂得打造品牌、高頻傳播，不斷觸達(dá)消費(fèi)者的心理，跟消費(fèi)者建立起信任的關(guān)系，這樣才能把握人心紅利，贏得這場(chǎng)同質(zhì)化商戰(zhàn)的勝利。

商戰(zhàn)的核心是抓住消費(fèi)者的心智

我們聽(tīng)到了很多全新的名詞，但并沒(méi)有改變消費(fèi)品行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：消費(fèi)者是通過(guò)品牌認(rèn)知來(lái)做出選擇的。 而商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心，是心智。

中國(guó)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心要素其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，最早是在改革開(kāi)放初期，誰(shuí)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)誰(shuí)就會(huì)贏。 到了第二階段，是渠道端的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)的渠道面廣，滲透率高，誰(shuí)就會(huì)贏，因?yàn)榇蠹叶寄茏龀鰞?yōu)質(zhì)的供應(yīng)了。 今天渠道同質(zhì)化了，你在的地方別人也在，如果是線下渠道，大家都是同場(chǎng)競(jìng)技，而線上更是有更多的選擇，這是一個(gè)無(wú)限量的貨架。所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)渠道同質(zhì)化了，生產(chǎn)端過(guò)?；耍谶@種情況之下，真正的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心是什么？

是消費(fèi)者心智上的戰(zhàn)爭(zhēng)。

在消費(fèi)者面對(duì)那么多的選擇的情況下，每個(gè)品牌要贏得消費(fèi)者心智的選擇權(quán)之戰(zhàn)，都必須回答一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由到底是什么？ 今天我們看到了太多的流量，好像流量就是生意的根本。其實(shí)，流量只是品牌贏得人心之后的結(jié)果。 淘寶有流量，因?yàn)樗恰叭f(wàn)能”的淘寶；什么東西買(mǎi)不到，你上淘寶總能找到的。京東為什么有流量？因?yàn)樯衔缳I(mǎi)下午就能到，送貨快。天貓為什么有流量？因?yàn)槠放破炫灥甓荚谔熵垺?/span>

每一個(gè)有流量的平臺(tái)，是因?yàn)樗钠放拼蜈A了人心，形成了一個(gè)正確的認(rèn)知，它才有了流量，而不是流量是生意的根本，不能本末倒置。

讓品牌深入人心，才能獲得長(zhǎng)久免費(fèi)的流量

我們今天太多的時(shí)候在談算法，算法很多，很多流量平臺(tái)的算法需要不斷迭代技術(shù)，跟上算法的改變。但是你的算法再好，你跟平臺(tái)的算法比，你能算得過(guò)平臺(tái)嗎？

這種情況之下，為什么只有品牌才能在平臺(tái)上生活？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠放撇攀且环N真正的算法，“算”準(zhǔn)人心才是真正的算法，才是更高級(jí)的算法。

在消費(fèi)者心智中，如果不能形成指名購(gòu)買(mǎi)，打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題。所以，每一個(gè)品牌必須在消費(fèi)者心智中找到一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由。 當(dāng)顧客產(chǎn)生這類需求的時(shí)候，你的品牌能不能條件反射般的成為他的首選？我認(rèn)為這是一切生意的根本。消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展了30年、50年、100年，并不會(huì)因?yàn)榻裉旆被ㄋ棋\的流量，一波一波的流量紅利而改變。